趨勢一  房地產服務與投資

產業(yè)地產固然是傳統(tǒng)地產業(yè)務的延伸和分支，但由于產業(yè)是這個新領域的核心，無論是客戶氛圍和市場環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化。傳統(tǒng)的地產業(yè)務很大程度上是“順勢而為”，城市核心區(qū)的生活條件基本已經(jīng)固定，不可能有巨大的變化，而新區(qū)建設也有固定的規(guī)劃可循，住宅和商業(yè)開發(fā)必須循著這些軌跡去進行；但正如各類產業(yè)園所展示的，這些園區(qū)的基本單位是企業(yè)，園區(qū)提供的應該是滿足企業(yè)需要的特殊生態(tài)環(huán)境，甚至完全可以獨立于園區(qū)的環(huán)境而存在。

目前開始逐漸嶄露頭角的“產業(yè)綜合體”就是這樣一種房地產服務與投資模式的發(fā)展趨勢，除了辦公樓、廠房外，這里還有研發(fā)中心、展示中心、商務中心、物流中心、培訓中心、金融服務中心以及酒店公寓等豐富業(yè)態(tài)，成為入園企業(yè)的一站式服務平臺，這一切，正是產業(yè)這樣的核心所派生出來的。

案例：中信地產的“慧生活”與萬通的“智通美國”

中信地產正在將其房地產服務升級到一個前所未有的地步，其客戶可以憑借一張中信金融卡，享受整個中信集團的金融、旅游、圖書等各個鏈條上的貴賓級服務，并將其命名為“慧生活”，而傳統(tǒng)的人居和物業(yè)服務已經(jīng)僅僅成為這種多方位立體服務體系的一個環(huán)節(jié)而已。

萬通控股紐約中國中心項目的“智通美國”同樣有異曲同工之妙，萬通為租戶提供不僅僅是一個辦公環(huán)境，還有一系列在美國開業(yè)建廠、融資上市以及克服地域差異的服務計劃，幫助客戶迅速適應美國的嶄新商業(yè)環(huán)境。這恰恰是產業(yè)地產可以借鑒的范本，產業(yè)發(fā)展和企業(yè)客戶的需求同樣越來越多樣化，它們要求不僅是一個辦公和生產的場所而已。

產業(yè)地產商應該能夠用他們的地產產品嫁接最多的服務類型，而這正是傳統(tǒng)地產開發(fā)商一個重要優(yōu)勢所在。

趨勢二  金融服務與投資

在房地產服務與投資創(chuàng)新開展后，對入園企業(yè)金融服務與投資也是進一步的重要成長路徑。其實，在張江工業(yè)園、南京高科工業(yè)園以及天安數(shù)碼城里，對高成長企業(yè)的投資入股分享回報已經(jīng)是一種融合了服務與投資的成熟模式。而其他房企逐漸加快的金融化步伐也在不斷為這種模式集思廣益、開枝散葉。

房地產作為一種類金融產業(yè)，本身就與金融有著天然密不可分的關聯(lián)，而產業(yè)地產“B2B”的模式也給了房企傳遞和嫁接金融資源的絕佳渠道。對中小企業(yè)的融資輔導、融資代理、融資擔保以及融資租賃，幫助他們熨平現(xiàn)金流周期風險，度過成長初期危機，完全可以成為金融渠道暢通、實力超群的產業(yè)地產商的重要業(yè)務開展起來，這不僅大大增強了客戶粘性，也能夠開辟一個新的穩(wěn)定利潤來源。

案例：卡特彼勒的融資租賃

作為世界500強企業(yè)和全球最大的工程機械制造商，卡特彼勒（Caterpillar）已經(jīng)成為國內諸如三一重工、中聯(lián)重科等龍頭制造商的學習標桿。它們學習的重點并不是局限在機械制造這種傳統(tǒng)業(yè)務，更關鍵的是卡特彼勒強大的金融服務?？ㄌ乇死战鹑诜展井a品服務線包括傳統(tǒng)分期付款，租賃，庫存融資，供應鏈融資抵押貸款等，其中機械設備的融資租賃已經(jīng)被三一重工、中聯(lián)重科等積極效仿并發(fā)展成為公司業(yè)務利潤最重要的來源之一。

這種對機械設備的借貸付息是實力較強的大型企業(yè)實現(xiàn)銷售和增加利潤增長點、實力較弱的中小企業(yè)克服自身局限迅速做大的雙贏模式。作為高度市場化和專業(yè)化的產業(yè)地產開發(fā)商，面對著眾多成長階段有著強烈融資、融物需求的中小制造企業(yè)，卡特彼勒的融資租賃可以成為一個非常好的借鑒樣本。

趨勢三  信息化服務與投資

信息化創(chuàng)造商業(yè)價值，如果說傳統(tǒng)地產行業(yè)對客戶私人信息利用的空間受到法律等各種因素制約的話，那么產業(yè)地產對于入園企業(yè)的信息采集、分析與利用則是一個嶄新而潛力巨大的課題。

企業(yè)客戶對物流、配送、金融、商業(yè)信息、商務活動、監(jiān)測評估、媒體公關、展覽展示等的需求，以及不同企業(yè)的偏好和習慣、互相之間可能產生的協(xié)作和競爭關系……這些看似復雜而無序的信息梳理后，都可能成為產業(yè)地產商新的服務甚至是投資盈利點。

一個農業(yè)園可以將農產品生產與大宗商品交易、農業(yè)期貨高度銜接，成為一種嶄新的產業(yè)發(fā)展模式；而產業(yè)地產商同樣可以用高度信息化的手段為自己贏得更多的競爭空間，甚至是幾家龍頭地產商的信息化合作聯(lián)盟，讓產業(yè)園跨越空間上的障礙實現(xiàn)更高的價值。尤其是物聯(lián)網(wǎng)在國內的逐漸起步，目前已經(jīng)開始在物流園的信息化方面有所作為，或許在不久的將來，物聯(lián)網(wǎng)也將在產業(yè)地產商的信息化服務與投資上大有可為。

案例：硅谷的“奧秘”

為什么中國很多高新園區(qū)在模仿美國的硅谷，卻始終達不到這個傳奇的高度？實際上，國內園區(qū)的很多供應商自己是不參與創(chuàng)新的，而僅僅分享創(chuàng)新的果實而已，這是一種信息的單向傳遞，造成了巨大的資源浪費。

然而硅谷的橫向競爭促成了零件制造商與產品制造商間的緊密合作，并在過程中發(fā)揮各自優(yōu)勢進行創(chuàng)新，從而產生通過新生態(tài)系統(tǒng)的建立使新理念價值不斷增加的“推動型價值鏈結構”，最后從產品創(chuàng)新一路沖向如eBay、Yahoo、Google等的商業(yè)模型創(chuàng)新。

也就是說，從研發(fā)、生產制造到市場營銷，清晰的產業(yè)分工、暢通的信息交流和社會協(xié)作保證了硅谷速度和諸多成本的節(jié)約，即以最快時間、最低成本完成“從技術發(fā)明到產品，從產品到商品”至關重要的兩個飛躍。

這給產業(yè)地產帶來的啟示是什么？信息的充分循環(huán)、共享和流動本身就創(chuàng)造了價值和利潤，對信息化建設的高度決定了一個園區(qū)未來的生態(tài)系統(tǒng)和價值鏈條的優(yōu)劣，這也正是有志于轉型產業(yè)地產的傳統(tǒng)開發(fā)商必須充分認識并可能決定其未來江湖地位的關鍵點。

來源：國開聯(lián)  編輯：Jessi